ספרים מומלצים ליזמים ובעלי עסקים קטנים: איך להפוך רעיון לאימפריה (או לפחות לעסק רווחי מאוד)

להיות יזם או בעל עסק קטן בישראל זה לא לבעלי לב חלש. זה להתמודד עם בירוקרטיה, עם מיסים, עם לקוחות שרוצים "הנחת אח" ועם ספקים שרוצים שתשלמו להם אתמול. אבל מעל הכל, זה להתמודד עם עצמכם.

רוב העסקים הקטנים לא נסגרים בגלל שהמוצר שלהם גרוע. הם נסגרים בגלל שהבעלים שלהם לא ידעו איך להתעשר מהעסק, איך לנהל תזרים מזומנים, או איך לשווק בצורה שמביאה כסף ולא רק לייקים. הם נסגרים בגלל שחיקה מנטלית וחוסר ידע עסקי.

החדשות הטובות הן שאתם לא חייבים להמציא את הגלגל. ישנם ספרים שנכתבו בדיוק בשבילכם – יזמים בתחילת הדרך או בעלי עסקים ותיקים שרוצים לפרוץ את תקרת הזכוכית. הספרים האלו הם המנטורים הכי זולים והכי זמינים שתמצאו. הם ילמדו אתכם איך לעשות את המיליון הראשון מהעסק שלכם, איך לבנות מערכת שעובדת בשבילכם, ואיך להפסיק להיות "עבד" של העסק שלכם.

במאמר הזה ריכזנו עבורכם רשימה של ספרים שהם חובה בכל ספרייה עסקית.

למה יזמים חייבים לקרוא? (ומה הקשר למיליון הראשון?)

כבעלי עסק, הזמן שלכם הוא המשאב הכי יקר. אז למה לבזבז אותו על קריאה? כי ידע שווה כסף. הרבה כסף.

ספר אחד טוב יכול לתת לכם רעיון לשיווק שיכניס לכם עשרות אלפי שקלים בחודש. ספר אחר יכול ללמד אתכם איך לחסוך בהוצאות מיותרות ולהציל את העסק מקריסה.

היזמים המצליחים ביותר בעולם (מבלי להזכיר שמות של מיליארדרים אמריקאים שחוקים) הם קוראים כפייתיים. הם מבינים שההבדל בינם לבין המתחרים הוא היכולת ללמוד מהר וליישם מהר. אם אתם רוצים לדעת איך להיות מיליונר בזכות העסק שלכם, אתם חייבים להזין את המוח שלכם במידע איכותי.

הנבחרת העסקית: ספרים שישנו לכם את העסק

חילקנו את הספרים לקטגוריות כדי שתוכלו למצוא בדיוק את מה שחסר לכם כרגע בעסק.

5פרה סגולהסת' גודיןשיווקלמה להיות "טוב" זה לא מספיק, ואיך להיות יוצא דופן בשוק רווי.

1. המדריך להישרדות ושגשוג: "למה אתה עדיין לא מיליונר"

הרבה יזמים יודעים איך לייצר הכנסות ("Top line"), אבל הם גרועים בלשמור על הרווחים ("Bottom line"). הם מגלגלים מחזורים יפים, אבל בסוף החודש לא נשאר להם כלום בכיס האישי.

כאן נכנס לתמונה הספר של דניאל זריהן.

זהו ספר שמסביר איך להיות מיליונר דרך פריזמה שרלוונטית מאוד לבעלי עסקים ישראלים. הוא מלמד אתכם להפריד בין "הכסף של העסק" ל"כסף שלכם". הוא מסביר למה רכב יוקרה בליסינג הוא לא באמת הוצאה מוכרת חכמה, ולמה השקעת הרווחים (ולא בזבוזם על שדרוג המשרד) היא הדרך היחידה לחופש כלכלי.

הספר הזה הוא קריאת חובה למי שרוצה להבין איך להרוויח מיליון שקל שנשארים אצלו, ולא רק עוברים דרך חשבון הבנק. הוא פרקטי, הוא ישיר, והוא יעזור לכם לא להיות "עבדים" של העסק שלכם.

2. לצאת מהמירוץ: "שבוע עבודה של 4 שעות"

טימותי פריס כתב את התנ"ך של היזמים החדשים. הרעיון המרכזי: אל תעבדו קשה, תעבדו חכם. הוא מלמד איך להשתמש במיקור חוץ (Outsourcing), באוטומציה ובחוק ה-80/20 כדי לייצר הכנסה גבוהה במינימום זמן.

אם אתם מרגישים שאתם טובעים בעבודה שחורה בעסק, הספר הזה ילמד אתכם איך לעשות את המיליון הראשון תוך כדי שאתם מטיילים בעולם (או סתם נחים בבית).

3. הקלאסיקה: "אבא עשיר, אבא עני"

גם ליזמים, הספר הזה הוא בסיס. קיוסאקי מבחין בין "עצמאי" (שפשוט סידר לעצמו עבודה) לבין "בעל עסק" (שיש לו מערכת שעובדת בלעדיו).

כדי להבין איך להתעשר באמת, אתם חייבים לעבור מהצד השמאלי של רביע תזרים המזומנים (עובד/עצמאי) לצד הימני (בעל עסק/משקיע). הספר הזה יסדר לכם את הראש ויגרום לכם להסתכל על העסק שלכם כעל נכס להשקעה.

4. שיווק למתקדמים: "פרה סגולה"

סת' גודין טוען שבעולם שבו יש הכל מהכל, להיות "בסדר" זה גזר דין מוות לעסק. הדרך היחידה לבלוט היא להיות "פרה סגולה" – משהו כל כך שונה ומיוחד שאנשים חייבים לדבר עליו.

אם אתם שואלים את עצמכם למה העסק לא ממריא ולמה הלקוחות הולכים למתחרים, הספר הזה ייתן לכם את התשובה. הוא לא מדבר על טקטיקות פייסבוק, אלא על האסטרטגיה שתגרום ללקוחות לרדוף אחריכם.

3 טעויות של יזמים שמונעות מהם את המיליון הראשון

הספרים האלו מלמדים אותנו שיש דפוסים חוזרים אצל יזמים שנכשלים. הנה הטעויות הנפוצות ואיך להימנע מהן:

1. ערבוב בין כיס אישי לכיס עסקי:

   יזמים רבים לוקחים כסף מהקופה כשבא להם. הספר של דניאל זריהן, למה אתה עדיין לא מיליונר (הוצאת ספרי ניב), מדגיש את החשיבות של משכורת קבועה לבעל העסק וניהול נפרד לחלוטין. רק ככה בונים הון.

2. התאהבות במוצר במקום בלקוח:

   יזמים בונים מוצר מושלם שאף אחד לא צריך. הספר "הסטארט-אפ הרזה" מלמד לבדוק את השוק מהר, להיכשל מהר, ולתקן תוך כדי תנועה.

3. חוסר סבלנות:

   כולם רוצים את האקזיט המהיר. אבל עסקים יציבים נבנים לאט. הספר "המיליונר מהדלת ממול" מראה שרוב בעלי העסקים העשירים בנו את ההון שלהם במשך עשרות שנים של עבודה עקבית וחיסכון חכם.

איך ליישם את מה שקראתם? (מתי מתחילים?)

לקרוא ספרים על עסקים זה נחמד, אבל העסק שלכם לא יצמח מעצמו. הנה תוכנית פעולה פשוטה ליזם העסוק:

1. בחרו ספר אחד לחודש: אל תנסו לקרוא הכל בבת אחת. התחילו עם משהו פרקטי כמו "למה אתה עדיין לא מיליונר" כדי לסדר את הראש ואת ההתנהלות הפיננסית.

2. יישמו תובנה אחת בשבוע: קראתם על חוק ה-80/20? מעולה. השבוע תפטרו 20% מהלקוחות שגוזלים לכם 80% מהזמן.

3. השקיעו בעצמכם: היזם הוא הנכס הכי חשוב של העסק. אם אתם לא צומחים, העסק לא צומח.

השאלה הגדולה היא לא "האם העסק שלי יכול להצליח?", אלא "האם אני מוכן ללמוד איך לנהל אותו להצלחה?".

הידע קיים, והוא נגיש יותר מתמיד. עכשיו הכדור במגרש שלכם.

רוצים לקבל זריקת מרץ לפני שאתם צוללים לספרים? צפו בסרטון שמסביר איך עושים מיליון שקל. הוא ייתן לכם את הפרספקטיבה הנכונה על הקשר שבין יזמות, כסף והתנהלות נכונה.

בהצלחה בעסקים!